任何成交的前提是以信任为基础的，不管吹得何等天花乱坠，也不管形貌得何等楚楚感人，在对方没有跟你建设信赖感之前就试图销售，除非瞎猫遇见死耗子，否则成交的几率险些为零！尤其销售单价比力高，决议周期比力长的产物或服务，前端建设强有力的信赖感是后续成交的重要铺垫。有一家专注于美容化妆品店谋划治理的培训公司是我们的咨询客户，在咨询之前，他们前端通过一个价值6800元的总裁课程，以680元的促销价钱吸引美容化妆品店的老板到现场听课，并在3天2夜的课程中销售2—4万元的全年培训托管，效果前端客户拓展艰苦，后端成交培训托管却是每次尴尬收场，谋划得很是辛苦。在经由我们的指导后，现在680元的课程成交率险些到达了90%以上，后端2—4万元的培训托管服务也完全实现了自动化成交，不到一年的时间，销售额高达上千万。在整个咨询的历程中，我们发现这家公司的课程确实能够给客户带来资助，之所以每个环节受阻都是因为信任指数太低导致的。

一位完全没有基础信任的潜在客户，冲上来就希望他掏出680元上你的课程，就算课程再有价值，对方并不能直观感受到，所以在销售680元的课程之前，建议他们先录制一套DVD光盘套装，这套DVD详细地形貌了5个很是厉害的美容院谋划计谋，而且每个都是连忙操作收效果的绝招，并在视频中说明，这仅仅只是现场6800元课程的10%的内容。把这套DVD通过鱼塘免费送给潜在客户学习之后，再将6800元的总裁课程以680元的促销价举行电话跟进成交，效果只要寓目过DVD的老板，拒绝指数险些为零，除非确实有重要的事情抽不开身，否则一定会到现场学习。在3天2夜的课程中，每几个小时就塑造一下全年培训托管的价值，并花1分钟的时间试探性销售，如此重复多次，就能够把所有人的欲望激活。

由于成交的金额不小，所以在课程的最后一天除了销售全年培训托管之外，还会销售一个980元的总裁顶级VIP会员资格，VIP会员资格除了全年的交流互动和绝密计谋分享之外，另赠送价值2400元全年培训托管的基础课程，如此一来，现场会有一小部门的老板直接交2—4万的培训托管用度，剩下的会有90%的老板交980元加入VIP会员。在VIP会员中，通过基础托管课程培训、QQ微信群的恒久互动、以及前面已经托管的店举行见证分享，重复循环，就自动化的实现一批又一批的会员支付2—4万元成为全年托管客户。你会发现，通过简朴的调整，每个环节都变得很是顺畅了，而且每一次的行动都能轻松实现盈利，更重要的是，后续全自动的推动客户一步一步的升级。

上面这一切的巧妙之处在那里呢？很是简朴，只是在每一个环节的前端都增设了一个低门槛高价值，且容易下决议的信任指数培育产物。在给客户做咨询筹谋的时候，诊断对方的整个信任指数推进流程是否顺畅（其实也就是成交流程）是必须做的行动，如果不够顺畅，我们就会思考在每个环节的前端都增设一个高价值且容易下决议的关联性产物或服务举行推进。

另外，实体店营销中有许多方法和计谋是可以实验的，如果你想获取更多营销方案，可以看看民众号导流宝。导流宝提供种种免费的商家运动工具与运动攻略，而且拥有72投广告平台的广告资源，笼罩8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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