本文摘要：诚佑：美容院一样的项目，为什么你的卖几百没人要、别人卖几千被抢光？

诚佑：美容院一样的项目，为什么你的卖几百没人要、别人卖几千被抢光？ 美容院要想业绩好，暴富模型少不了 你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，天天一篇文章，帮忙你实现天天不变收钱、自由糊口 今天是是第1402篇原创文章，和你聊聊美容院项目销售那点事 今天给本身的一家店做内训，最近张店长回外家照顾母亲，我摆设实习店长在店里主持事情，张店长走了一个月，双十一勾当店里做了，可是效果一般 这次内训主要是解决店内员工互助 这家店我们本年刚接办，员工来自三个部门：老员工、新招募的、其他店已往的 问题就出在老员工身上，他们老是觉得我们已往就是这么干的，不喜欢改变、不适应改变 我之前就说过，你之前就是这么干的，一个月提成不到1000，此刻根据我们的计谋一个月可以多拿2000，你还在吊唁已往 看在钱的份上他们没说什么，可是干活还是赶不长进度，所以这次我就一个方针：给他们树立执行看法、同时把执行方案的细节给他们批注白 再好的方案假如执行不到位也白瞎 讲了三个小时，把整体的逐日执行、每周执行、每月执行都批注白了，都是与业绩挂钩的 下午我出去加油，实习店长给我打电话，说三个老员工找他了，主要就是表达了以后会好好共同 我没说什么，其实一开始我想全部换掉，因为其时疫情欠好找人就留下了 既然有改过，那就给时机 处置惩罚完这件事，看到一个美容院暴富打算的学员给我留言： 诚佑老师，我的几个项目最近开单都不错，多的卖了30多单，少的也有7单，红包不大，您卖点茶喝 其时他插手美容院暴富打算之后，她约我给他解答问题，他问题就一个：他有三个项目和敌手险些一样，可是本身代价几百块，敌手何处卖上千块甚至有的几千块 关键是，人家卖的嗖嗖的，本身呢？没几小我私家，非常苦恼，当晚插手后就问我这个问题，OK，正好第二天我下午没事，我就给他专场解答吧 其实解决这个问题不难 就是价值包装的问题 其时我给他留了一个任务：我让他把敌手的项目先容找来了，良知知彼攻无不克，这是我一直的主张，必然要深入研究敌手，我曾经恶作剧说，敌手什么时候上茅厕你都要知道 一对一的时候我就给了他三招 第一招：摆列项目的利益 客户买的不是你这个项目，也不是你用了什么质料，什么手法，来自哪个老师教你的，或者说你花了几多钱学会的 她要的是项目做完之后的利益、也就是你到底有何等高效、轻松给他解决问题实现他的抱负状态 所以，摆列利益的时候你就要按照客户的问题来摆列，每一个项目我让他找到10个客户最体贴的问题解决后的利益，用一句话描述出来 第二招：超等赠品 大大都美容院卖项目、办充值卡城市用到赠品，可是赠品的威力大都美容院连其威力的10%都没有发挥出来 所以呢，我交个他一个赠品的使用大招：从赠品入手切入项目先容 好比，最近厂家支持了10个盆骨修复仪，市场上卖2000多，此刻有一个时机可以免费带回家，帮您做修复，然后说一下这个仪器的利益 她想要、或者火急想要 然后你再导入项目 固然另有好几个计谋 把赠品的威力发挥到极致，要不不是白费钱购置赠品了吗？ 第三招威力更大，我们后面有时机再分享 这个客户就凭这三招，不到一个月的时间，项目代价全部上涨10倍，可是卖掉的客户数量是已往十几倍 项目卖欠好，千万不要怨客户、也不要在员工身上找问题 先看你的项目价值包装是否做到了 其实，90%以上的美容院项目价值包装压根就没做，不信你看一下本身的项目 OK 今天就分享到这里返回，检察更多
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