今天讲的这个案例呢，是一家美容院，大家知道在美容院这个行业竞争很是的猛烈，越是竞争猛烈的行业越是促销运动层出不穷，种种创意越是在这个行业内里发生的最多，那接下来这家美容院打出了一个很是厉害的口号。注意他的周年庆的运动是这样的，那真的运动一出来之后呢？主顾纷纷选择大额的消费，在运动什么呢？叫做今天消费满3000，我就赠送你3000，而且再返你3000现金。猛一听你是不以为这个老板疯了，那我接下来给你解释一下这个方案它是怎么做的？消费满3000就是今天任意的产物可能是全场九折也可能是全场八折，也可能全场七折，这个没关系，可是你消费只要满3000你就可以把这3000块钱的产物带走了，那我怎么再赠你3000呢，就是我有一张会员卡，这张卡内里给你预存3000块钱的现金人民币，其实只是一个数字了，那赠送的3000呢，就是有一个要求，那你今天就不能消费了，等你以后再来消费的时候就从这内里可以减钱，不是全额是减10%。

举例一个月以后你来这里消费买了1000块钱的一套产物。那你需要付给我900块钱的现金，从我送你的三千内里减掉1000块钱，也就说我送你的3000，这时候你就剩2900了，又过了两个月你和你的好朋侪一块来消费一共花了5000块钱。这时候呢，你只需要付给我4500块钱的现金，我又从送你的余额2900内里减掉了500块，那这时候你的余额就剩2400块钱，以此类推一直减下去，当这个3000块钱，我送你的3000块钱全部减完的时候，我会一次性返给你3000块钱的现金。其实我们来仔细的分析一下，听起来是很是诱人的购置满3000送3000，而且最后返3000的现金，似乎听起来不花钱一样，可是这内里只是让主顾听得比力开心，可是你仔细想一想，那购置3000的时候，那就是3000块钱。

送的3000他并不是可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣10%，也就是说，如果送你的3000全部送完的时候，你已经在这个店里消费了三万块钱了。只是你消费的三万块钱，你只付了27000块钱的现金，那3000是从我送的谁人减出来的，当他收到27000现金的时候呢？他再一次性反给你3000的现金，也就是说最后你买了她三万块钱的产物，老板收到了24000块钱。我这样就算你清楚了，原来只是搞了一个八折的，可是主顾的大脑，他是纷歧样的想法，如果你只是说，今天买3000以后消费就是八折，不见得那么有吸引力，因为别人看不到详细的数字，可是你说今天买3000我送你3000然后还返你3000现金，就会给主顾一种占大自制的感受。

所以在营销筹谋的这个历程当中给主顾一种占自制的感受，会让主顾越发加速的来买你的产物。我想这只是一个数字游戏或者是一个文字游戏，不外我们许多的运动都是这样的，看起来很优惠，其实仔细一算并没有多大的折扣，所以这个案例应该可以应用到各行各业，不管你是开旅店还是服装店，宾馆，干洗店都可以的，他最大的利益就是第一个主顾感受到很是的优惠，力度很是大，第二可以恒久的锁住主顾，如果说送了3000主顾不来你也没有送出去，可是主顾想要占得这3000块钱的自制，他就必须消费30000块钱的金额。

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