渠道：加濕機(jī)經(jīng)銷商，如何策略性選擇代理廠家
隨著同質(zhì)化時(shí)代的到來，不同加濕機(jī)廠家的產(chǎn)品越來越相似，不僅在質(zhì)量上、性能上，有些產(chǎn)品在外觀上也越來越相似。在這種情形下，對(duì)于經(jīng)銷商來說，挑選一個(gè)什么樣的代理廠家才能起到事半功倍的效果呢
許多經(jīng)銷商在如何選擇代理廠家的問題上是比較片面的，相當(dāng)部分的經(jīng)銷商第一關(guān)心的是：產(chǎn)品價(jià)格;能否賒帳;廠家規(guī)模;獨(dú)家代理權(quán)等。經(jīng)銷商選擇代理廠家，要求的不僅僅是賺錢，而且還希望可以通過和這個(gè)廠家的合作，能夠得到他們的管理和幫助，希望這個(gè)廠家能夠幫助我們賺大錢，賺更長久的錢。
加濕機(jī)經(jīng)銷商挑選代理廠家可參考三大類標(biāo)準(zhǔn)：“產(chǎn)品”、“實(shí)力”、“管理”。
產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先。廠家是否具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是否可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭對(duì)手推出新品，是關(guān)系到經(jīng)銷商是否有持續(xù)可賣新產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品線的完整，可以給經(jīng)銷商帶來多層次的利潤。
企業(yè)是否有品牌實(shí)力賣領(lǐng)袖級(jí)的產(chǎn)品自然比賣一般廠家的產(chǎn)品容易地多，賺錢的多!企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品系列比較完善;資金實(shí)力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。企業(yè)有實(shí)力，因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動(dòng)，可以投放更大量的廣告，幫助經(jīng)銷商打開市場(chǎng)。另外還要看企業(yè)是否有信譽(yù)，可從廠家對(duì)消費(fèi)者的誠信和對(duì)經(jīng)銷商誠信兩方面來考察。
加濕機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)銷某廠家的加濕機(jī)，除了獲得利潤以外，還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高我們經(jīng)銷商的管理水平、銷售水平。考察廠商的管理體制，也要從兩個(gè)方面入手：一是，廠商對(duì)銷售經(jīng)理的管理是否到位，二是廠商對(duì)經(jīng)銷商的管理是否到位。廠家完善的財(cái)務(wù)政策可以保證經(jīng)銷商是否拿到該拿到的利潤、返利等。如果廠家給經(jīng)銷商提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)服務(wù)支持，經(jīng)銷商就會(huì)做的非常省心。
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